这构成了618手机大促的一角。通常618被视为年中电商平台促销的关键节点，但叠加高考结束和国家/省级补贴政策支持，

　　但今年，手机行业正面临新的挑战。以存储芯片为代表的核心零部件价格高速上涨，给这场大促带来严峻压力：安卓阵营与苹果阵营之间的竞争力差距在拉大，一定程度上消解了年中销售热情。手机厂商乃至于更多外部玩家，如何应对今年的618？

　　天河城作为广州热门线下数码销售门店聚集地，正成为运营商争夺新用户的核心渠道之一，这也间接让运营商参与到年中大促中来。

　　21世纪经济报道记者走访多家品牌门店时发现，虽然并未明确标注，但不同门店促销人员无一例外提到，可以帮助消费者参与个别运营商推出的“携号转网”活动，由此获得大额优惠。“XX运营商的基站覆盖率很高，完全不用担心不如XX运营商的问题。”有门店人员更是如此缓解记者对信号问题的担忧。

　　据介绍，通过转网到该运营商，维持3年129元/月套餐活动不变更，即可享受购买消费电子产品一次性抵扣1440元的优惠。由此，叠加15%国家补贴（6000元以下产品）或500元省级补贴（6000元以上产品），对于有购买中高端机型产品需求的消费者而言，无疑极具吸引力。

　　手机品牌官方渠道之外，记者发现，在其他零售渠道，不同销售门店可能会推出专门店铺补贴和IoT赠品，进一步拉平同一款产品在线上和线下渠道的价格水位。

　　每年618期间也是手机品牌推出中端价位段机型的关键节点，近些年国产品牌普遍选择签约流量艺人作为中端系列代言人，让代言人参与新品发布几乎成为必备环节。

　　匹配新机发布节点，借力流量艺人的吸引力在线下同步举办相关活动就属顺势而为。记者在线下渠道走访时发现，在天河城商圈，OPPO官方旗舰店举办了多次赠送Reno系列代言人联名礼品活动，华为部分门店在门口树立起Nova系列代言人团体的立牌；在杭州，vivo专门邀请S系列代言人举办线下见面会，这些都吸引了相关粉丝的积极打卡。

　　京东与天猫准备了同样额度的数码产品优惠券。而在即时零售平台，美团开设了专门的“国家补贴”栏目，这被该平台称为“团家补贴”，其中详细介绍了如何激活相关权益。记者对比发现，部分机型在同配置情况下，美团平台的价格甚至比另两个平台价格更低，且能做到“快至30分钟送达”。

　　总体来看，今年618手机品牌的渠道玩法显得多元且丰富：运营商、流量艺人的加入丰富了线下渠道体验，即时零售作为“鲶鱼”也在试图搅动线上渠道的消费习惯。

　　但不可忽视的是，涨价已经在显著影响到安卓阵营新品发布的产品配置和定价，虽然短期内还难以看到明显差异，但安卓阵营相比阵营的价差日益减小，无疑意味着新的竞争压力。

　　5月中旬，小米通过官方社交媒体平台发布选购指南，明确提到具体机型的优惠和“闪降”额度，覆盖高中低端不同价位段的手机产品，针对平板电脑、笔记本电脑和显示器也有对应优惠活动推出。随后其他国产品牌先后跟进，这主要针对此前发布过的机型。

　　临近6月，新一轮中端价位段手机新品陆续发布。不过记者发现，存储价格下行期间各家厂商主推的1TB大存储配置，在本次新品发布周期中明显减少。

　　第三方机构闪存市场分析道，新发布的Xiaomi 17 Max，屏幕、影像等相对于Xiaomi 17均实现全面升级，在存储配置选择上却做了取舍，砍掉1TB大容量版本的同时增设16GB+256GB特殊版本，将Max版定价守在6000元以内。

　　记者对比发现，在售价方面，本轮国产品牌刚刚发布的中端机型相比上一代均有涨价，叠加国家补贴后，仍有数百元不等的价格上扬。

　　回顾今年618期间手机品牌的策略，IDC中国研究经理郭天翔对21世纪经济报道记者指出，供应链成本因素导致新品普遍涨价，“只是有的产品是增配涨价、有的产品是降配涨价，涨价幅度不等。营销投入和补贴力度相比之前都明显减少。”

　　基于此，他进一步对记者分析，考虑到整体涨价影响到需求释放，“预估今年618销量相比去年会有两位数的同比下降。华为和预计将占据45%左右的市场份额。”

　　同时，闪存市场分析指出，存储涨价带来的成本压力不仅影响了旗舰机的配置策略，更对中低端机型的生存空间造成了挤压。对于国内多数手机品牌而言，本身依赖走量的中端机型利润结构微薄，随着存储成本快速上行，几乎没有缓冲空间，成本压力在极短时间内传导至产品端，直接改变产品定位和配置策略。原本中低端机型在过去几年持续容量上行，但这一扩容趋势被迫逆转，低端机型从8GB降配至6GB，128GB低容量eMMC每GB成本显著高于256GB及以上UFS，减少入门级机型的出货成为手机厂商的被动选择。

　　“现在现货渠道市场价格比较乱，有厂商来问我定价，我也不敢随便报。”一名存储渠道人士对21世纪经济报道记者感慨，当前他更多是密切关注下游厂商的需求，伺机而动。

　　郭天翔对21世纪经济报道记者分析，iPhone 17系列今年虽然有促销，但是促销力度也低于前两年。“不过相比安卓产品，苹果至少没有涨价，且安卓旗舰产品越来越贵，与苹果价差缩小的情况下，苹果品牌和产品反而更有竞争力，尤其购买iPhone未来的二手保值性也更高，显得苹果更有性价比。”他说道。

　　由此也必然拉动新机之外市场的发展机会。郭天翔对记者指出，从整体手机销售来看，新机市场大盘明显下降，二手市场预计依然会保持增长，其中新机的部分需求会转向二手市场。“此外，以旧换新政策的普及以及消费者参与程度的增加，二手机的供应量也更充足。”

　　今年的618手机大促，已不再是单纯的电商狂欢。在成本飙升与消费理性的双重挤压下，手机厂商与渠道方正在重新寻找平衡点。运营商的介入、流量明星对线下渠道的激活、产品策略的分化、二手市场崛起——这些变化共同勾勒出一场更为复杂、也更具结构性的年中竞赛。618手机暗战：运营商拉动高端竞争 流量营销再兴起