酒旅“N国杀”下的生存之道 抢流量与重运营并举。在白热化的价格战下，酒旅商家为了生存，不得不采取短期抢流量和长期重运营的策略。年初京东进军酒旅圈的消息逐渐被人淡忘，但全国多地高星酒店却开始“摆摊”。郑州、上海、长沙等地的五星级酒店纷纷推出平价午餐，甚至在夜市也能吃到平时舍不得吃的大酒店菜肴。这些大酒店总经理们成了新的“弯腰赚钱”的代表。

　　这种现象背后是收益管理的压力。酒店商家力图保持出租率，并从非房收入上寻找赚钱机会。然而这只是酒旅行业困境的一角。根据报道，5月以来，不仅是中等、县级城市的住宿餐饮类消费下滑明显，即使是杭州等一线城市也受到较大冲击。企业削减差旅预算导致酒店日常需求减少。此外，旺季运气不佳，暴雨等客观因素影响了暑期需求爆发力，航班票价同比下滑，旅行社也面临流量锐减、比价严重、退单率高等问题。

　　在这种情况下，如何破局成为关键。存量饱和之下，增量显得尤为重要。今年以来，“一个淘宝”战略意图日益明显。8月初，“淘宝大会员”上线，将数亿用户拢到会员体系之中，打开了新的局面。小红书平台上，直通飞猪的会员成了用户关注的话题。同时，淘宝首页低调上线了一个“飞猪”入口，与“闪购”、“国补”等并列。这为飞猪带来了巨大的流量曝光机会热点话题。

　　进入2025年，酒店业面临供给过剩与需求增长乏力的矛盾。开酒店的人越来越多，但赚钱的却寥寥无几。商旅住宿需求下降，休闲旅游消费者对性价比要求愈发严苛，同质化竞争加剧，导致酒店只能通过降价来吸引顾客。过去的核心是在一定入住率基础上提升平均每日房价（ADR），如今则转向在一定价格基础上确保更高入住率（OCC）。要稳定OCC，酒店必须手握充足流量，而OTA成为唯一的选择。酒旅“N国杀”下的生存之道 抢流量与重运营并举