始祖鸟平替将IPO 冲击高端市场。户外运动品牌伯希和近日向港交所提交招股书，冲刺“中国高性能户外生活方式第一股”，中金公司和中信证券为联席保荐人。知名商业顾问霍虹屹表示，伯希和的核心优势在于以接近大众可承受的价格提供超出预期的功能性与设计感。此外，该品牌布局户外赛道较早，已形成较强的用户黏性，在国内市场具备供应链响应速度快、快速迭代能力强的优势。

　　2012年，刘振与花敬玲夫妇创立了伯希和。在随后的13年间，伯希和逐渐发展出适用于户外活动、运动健身及城市通勤等不同场景的产品，涵盖服装、鞋类以及装备及配饰。目前，伯希和已推出巅峰系列、专业性能系列、山系列和经典系列四大系列。其中，价格亲民的经典系列是收入核心，也是其获得“始祖鸟平替”称谓的原因。招股书显示，2024年，专业性能系列、山系列和经典系列分别实现收入9931万元、1.73亿元、14.61亿元，分别占总收入的5.6%、9.8%和82.7%。由于巅峰系列于2025年1月刚刚推出，因此并未计入销售收入。

　　天猫冲锋衣热销榜上，伯希和经典2.0冲锋衣以券后499元的价格位列第一，并且已经连续8周霸榜前三。在固守性价比路线的同时，伯希和也不忘冲击高端市场。例如，其推出的两款巅峰系列产品，极境全能型高海拔攀登连体羽绒服和极境高海拔营地球型帐篷，券后价格分别为11000元和25000元。霍虹屹认为，伯希和冲击高端将面临很大挑战。如果其高端系列产品在品质、性能或设计上未能达到消费者的预期，可能会引发原有追求性价比消费者的质疑，进而损害品牌声誉。同时，高价位的国际大牌凭借GORE-TEX等专利面料垄断高端市场，短期内国产品牌也难以形成突破。